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業績を下降させない対策、というテーマでお伝えしていきたいと思います。経営者の方々から、受けるご相談の一つに、業績を、短期で、回復させるにはどうしたらいいですか、という質問を受けることがあります。業績を、短期間で回復する方法はありますが、ただそれはトリックを使ったり、煽ったり、限定性を打ち出したり、ということではありません。一過性の、売り上げアップが目的であれば、それもいいかもしれませんが、長続きするものではありませんし、得策とは言えません。それよりも、そういった悩みが、なるべく発生しないようにリアルに、地に足をつけたプロセスを考えておく必要があります。ではまず、業績が低迷している、下降し続けている原因は何でしょうか。その理由として、集客が進まなくなったことを挙げる人がおられます。ただ、この集客、という言葉が曲者で、多くの人が、集客を誤認しているんですね。コンサルや、セミナーなどで、集客とは何ですか、誰を集客するのですか、このように質問すると、高い確率で、新規のお客さんを集めること、という答えが返ってきます。
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