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このように、きちんとしたスケジュールを持ってビジネスを進めている企業は、残念ながら少数派です。ですから、顧客フォロースケジュールを、プログラム化してビジネスを進めている企業は強いんですね。そういった企業は、たとえ誰かが抜けたとしても、顧客獲得の仕組みは構築されている訳ですから、大きな損失を受けないことにも繋がる訳です。顧客化後も同じです。サンキューレターの終了後、次は何をしていくのか、ニュースレターなどの媒体を使いながら、信頼関係を築いて、どうリピート促進していく流れを作っているか、フォローしていく中で、年間六回も、リピートしてくれる顧客もいれば、一回しか、購入しない顧客もいることも分かってきます。六回も、リピートしてくれた顧客に対しては、より多くリピートいただく必要もあるでしょう。あるいは、リピート回数は同じでも、購入額を上げていくためには、どういったスケジュールでアプローチやフォローを進めていくか、ということも考えなければなりません。年間一回しか、リピートいただけなかった顧客に対しては、アプローチの方法に、何か問題が、あるのかもしれないので、アプローチ内容を変える必要もあるでしょう。
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