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男性同士でも女性同士でも、あるいは、同業界の企業同士であっても、それぞれの価値観は同じとは限りません。あなたが販売している商品やサービスを必要としている人は、誰なのかを正確に把握して、その人達だけに、アプローチをする。現在は似通った商品は山ほどあります。その中から、あなたを選んでもらうためには、不特定多数より、特定少数の人にアプローチをする方が効率はいいものです。マーケットは小さくなると思われがちですが、あなたの会社に、最適な見込み客が集まる訳ですから、そのあとの成約率も高くなります。ただ、ターゲットを絞るだけでは集客率は、なかなかアップしないものです。集客率をアップさせるためには、商品やサービスの持っている価値を、きちんと伝える必要もあるからです。商品やサービスのポイントを、対象客に、分かりやすく、明確に伝えなければなりません。利用することで、お客さんが得られるベネフィット、つまり、買う理由です。購入しなければならない理由です。あなたの販売商品のアピールポイントは何でしょうか。色々な特徴があると思います。でも、これもできます、あれもできます、それにこんなこともできますよ、というように、同時にアピールするとどうなるでしょう。
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